Ο περσινός χειμώνας ήταν παραδειγματικός ως προς το τμήμα διαχείρισης, της παραγωγής κινητών για πολλές Κινεζικές εταιρείες. Το κύριο σημείο πώλησης, ο Snapdragon 855, βγήκε σε μαζική παραγωγή αρχές του έτους και άπαντες έτρεξαν να εξασφαλίσουν αποθέματα. Πρώτο κινητό ήταν ένα της Lenovo, με slide μηχανισμό μάλιστα, το Lenovo Z5 Pro GT. Θα περίμενε κανείς να πάρει όλες τις πωλήσεις. Δυστυχώς το κινητό βγήκε σε τόσα λίγα κομμάτια που ξεχάστηκε άμεσα. Το επόμενο ήταν το Xiaomi Mi 9. Τα παράπονα στο Weibo για την αδυναμία να βρουν μοντέλα προς πώληση οδήγησαν όλα τα ανώτατα στελέχη της Xiaomi να μεταβούν στα εργοστάσια και να καθησυχάζουν τους πελάτες τους για δύο μήνες σχεδόν. Η Xiaomi δεν κατάφερε να έχει επαρκές απόθεμα παρά μόλις τον Μάιο όταν πλέον είχε περάσει η «τρέλα» του SD855. Τρίτη εταιρεία ήταν η Vivo με το iQOO, το πρώτο της premium gaming smartphone. Η εταιρεία έβγαλε μαζικά κινητά στα ράφια και στα ηλεκτρονικά καταστήματα και ξεπούλησε! Λίγο καιρό αργότερα η Oppo έβγαλε τα νέα Reno, πολύ αργά για την κούρσα του SD855 αλλά με το Sharkfin στοιχείο της να σώζει – για λίγο – τις πωλήσεις. Η Lenovo και η Meizu κατάφεραν μόλις τον Ιούνιο να έχουν κινητά με τον νέο επεξεργαστή με ελάχιστες πωλήσεις. Τι έκανε η Vivo διαφορετικά;

vivo

Πωλήσεις 5G

Λίγους μήνες μετά ξεκίνησαν οι πωλήσεις 5G κινητών στην Κίνα. Από τον Ιούνιο μέχρι και την 1η Νοεμβρίου που ξεκίνησε η επίσημη έναρξη των δικτύων στην Κίνα, η Vivo είχε πουλήσει το 54% των 450 περίπου χιλιάδων συσκευών 5G που πουλήθηκαν στην χώρα. Δεν ήταν θέμα κόστους – το Xiaomi Mi 9 Pro 5G υπήρχε στην αγορά τέλη Σεπτέμβρη – αλλά πάλι διαθεσιμότητας. Στα ράφια υπήρχαν Vivo NEX 3 5G και iQOO 5G και τίποτε άλλο. Οι Κινέζοι ψώνισαν το κινητό που κατάφεραν να βρουν διαθέσιμο. Κανένας δεν κάθεται να περιμένει σειρά από flash sales. Τι έκανε η Vivo διαφορετικά; 

Και έτσι φτάσαμε την 21η Νοεμβρίου όπου η διοίκηση της Xiaomi ανακοίνωσε την δική της γραμμή παραγωγής για ναυαρχίδες 5G. Η Xiaomi ακολούθησε το παράδειγμα της Vivo.

Διαβάστε επίσης:  Xiaomi Mi 9 SE: όλες οι εκδόσεις διαθέσιμες από 352€ - χωρίς τελωνείο!!

vivo

Οι Κινεζικές εταιρείες κυριάρχησαν στον πλανήτη χρησιμοποιώντας ξένες γραμμές παραγωγής. Αφού σχεδιάσουν ένα κινητό παραγγέλνουν τα απάρτια από εταιρείας που κατασκευάζουν μόνο αυτά – επεξεργαστές, μνήμες και άλλα – γνωστές ως original equipment manufacturers (OEM). Πολλές φορές οι OEM συναρμολογούν τα κινητά οι ίδιες, με αποστολές στον χώρο τους, των απαρτίων που δεν παράγουν οι ίδιες όπως για παράδειγμα οθόνες.

Μερικές εταιρείες δεν μπαίνουν καν στον κόπο να σχεδιάσουν το κινητό. Δίνουν μόνο προδιαγραφές σε εταιρείες που αναλαμβάνουν πλήρως την σχεδίαση, την παραγωγή, την συναρμολόγηση και τον έλεγχο, πριν τις αποστολές σε καταστήματα και αποθήκες. Αυτές οι εταιρείες είναι οι original design manufacturers (ODM).

Οι δύο αυτοί τύποι εταιρειών κατασκευάζουν το 95-99 τις εκατό όλων των ηλεκτρονικών συσκευών στο κόσμο. Το προσόν τους είναι ο τεράστιος αριθμός εργατών και το χαμηλό κόστος αυτών. Το μειονέκτημα είναι ο μεγάλος χρόνος που χρειάζεται όταν πρέπει να γίνει μια αλλαγή στις διαδικασίες.

vivo

Όταν λοιπόν τον χειμώνα η Qualcomm διέθεσε τεράστιες ποσότητες του Snapdragon 855 καμία εταιρεία δεν είχε προβλέψει να ενισχύσει την παραγωγή της. OEM και ODM είχαν κλειστά χρονοδιαγράμματα για κάθε εταιρεία και κάθε μοντέλο. Οι εταιρείες που είχαν χρήμα διαθέσιμο όπως η Xiaomi, επένδυσαν σε αυτές ώστε να ανοίξουν νέες γραμμές παραγωγής. Μια νέα γραμμή όμως παίρνει χρόνο να στηθεί και ρίχνει στο ελάχιστο την κερδοφορία.

Τι έκανε η Vivo λοιπόν;

Η Vivo έχει την δική της γραμμή παραγωγής / συναρμολόγησης! Όταν λοιπόν θέλει να κάνει μια αλλαγή όλα γίνονται εσωτερικά στα δικά της χρονοδιαγράμματα. Η εταιρεία ναι μεν πλήρωσε πολλά χρήματα για την επένδυση αυτή, αλλά είναι η μόνη στην αγορά που έχει διαθέσιμο στοκ στα καταστήματα όλο το χρόνο! Η Vivo ετοιμάζεται να περάσει την Apple φέτος ως μέρος του Ομίλου BBK. Εάν δεν ήταν η θυγατρική της Oppo, Realme στην Ινδία να έχει σπάσει όλα τα ρεκόρ φέτος, θα ήταν πρώτη στον Όμιλο σε παγκόσμιες πωλήσεις. Το πλεονέκτημα να έχει δικό της εργοστάσιο είναι προς όφελός της τελικά παρά τις υψηλότερες τιμές από τον ανταγωνισμό. Ο αγοραστής δεν θα πάρει το πιο φτηνό κινητό εάν δεν το βρει διαθέσιμο.

vivo

Η Xiaomi – και φαντάζομαι θα το κάνουν σύντομα και άλλες εταιρείες – αντέγραψε την πρακτική αυτή με την δική της γραμμή παραγωγής για τις 5G ναυαρχίδες της. Η επόμενη χρονιά θα είναι ένα τεστ διαχείρισης πόρων και αποστολών σε καταστήματα. Η πιο οργανωμένη εταιρεία θα κερδίσει και πάλι τις πωλήσεις. Για να δούμε εάν θα είναι πάλι η Vivo!