OPPO και Vivo: έχασαν 10.000 σημεία πώλησης στην Ινδία λόγω κακής στρατηγικής

Οι αδερφές εταιρίες OPPO και η Vivo μείωσαν τα περιθώρια κέρδους που προσέφεραν στους εμπόρους λιανικής πώλησης στην Ινδία και αυτό  είχε να χάσουν περίπου 10.000 καταστήματα πωλήσεων στη χώρα. Σύμφωνα με τους Economic Times, οι εταιρείες προσέφεραν εμπορικά περιθώρια κέρδους από 25 έως 23% σε μεγάλους λιανοπωλητές. Στην συνέχεια όμως για να μειώσουν την τιμή των συσκευών τους έκοψαν το περιθώριο κέρδους σε 14 έως 13 τοις εκατό. Τα μικρότερα καταστήματα που είχαν εμπορικά περιθώρια 15 έως 16 τοις εκατό έχουν τώρα περιθώρια κέρδους από 5 έως 6 τοις εκατό.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο περίπου 10.000 καταστήματα σε όλη την Ινδία σταμάτησαν να πουλάνε κινητά των OPPO και Vivo. Ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι έμποροι σταμάτησαν τις πωλήσεις των δύο εταιριών είναι οτι προσφέρουν διάφορα περιθώρια σε διαφορετικά κρατίδια της χώρας, γεγονός που δυσχεραίνει τους λιανοπωλητές που βρίσκονται σε διαφορετικά κρατίδια της χώρας να πουλήσουν το απόθεμά τους.

Η OPPO Ινδία επιβεβαίωσε ότι η απόφαση για μείωση των περιθωρίων κέρδους οδήγησε στην δραματική μείωση των καταστημάτων που πωλούσαν τα smartphones της. Ισχυρίστηκε ότι ο λόγος για τον περιορισμό των περιθωρίων είναι ότι ορισμένα καταστήματα δεν ήταν σε θέση να πουλήσουν smartphones μετά την εισαγωγή του GST (φόρος αγαθών και υπηρεσιών) και ορισμένα καταστήματα δεν ήταν σε θέση να ανταποκριθούν στις προσδοκίες του. Πρόσθεσε ότι η εταιρεία θα επικεντρωθεί περισσότερο στις συσκευές μέσης και υψηλής τεχνολογίας. Από την άλλη πλευρά, η Vivo India ισχυρίστηκε ότι θα προσθέσει περισσότερα δικά της φυσικά καταστήματα αυτό το έτος ενώ αρνήθηκε τις αναφορές που ισχυρίζονται ότι το δίκτυο λιανικής πώλησης έχει συρρικνωθεί.

Ο διευθύνων σύμβουλος μιας εταιρίας λιανικής πώλησης δήλωσε ότι είναι η στρατηγική της OPPO και της Vivo να μειώνουν επενδύσεις μετά την επίτευξη ενός συγκεκριμένου μεριδίου αγοράς. Πρόσθεσε ότι και οι δύο εταιρείες αντιγράφουν την ίδια στρατηγική που είχαν εφαρμόσει στην Κίνα. Οι ειδικοί της βιομηχανίας πιστεύουν ότι η OPPO και η Vivo θα αντιμετωπίσουν δύσκολο ανταγωνισμό από αντίπαλες εταιρίες στην Ινδία και σίγουρα θα έχουν αρνητικές επιπτώσεις στο μερίδιο αγοράς και των δύο εταιρειών στη χώρα.